Directeur/Directrice, développement des affaires

  • Montréal (Province de Québec, Canada)
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Façonne la prochaine ère du développement des affaires chez Coveo

Coveo est un chef de file mondial en recherche et recommandations propulsées par l’IA pour le service client, le milieu de travail et les sites internet. On a plus de 700 clients et une équipe de 800+ passionné.es, déterminé.es à offrir les expériences les plus pertinentes aux grandes entreprises mondiales.

On cherche une personne visionnaire et expérimentée pour prendre le rôle de directeur.rice sénior.e, développement des affaires et faire évoluer notre équipe mondiale dans un marché en pleine transformation grâce à l’IA. Tu vas diriger une équipe de 30+ personnes réparties par produits et régions, et transformer notre moteur de génération de pistes en une machine performante, guidée par les données et optimisée pour la qualité, la rapidité et l’impact sur les grandes entreprises.

Tu vas être autant stratège qu’opérationnel.le : définir la vision, mais aussi rester proche du terrain, en t’assurant que chaque interaction reflète la valeur unique de Coveo et de son IA.

Ton rôle comme directeur.rice sénior.e, développement des affaires :

  • Gérer et accompagner les responsables globale pour atteindre les cibles hebdos, mensuelles et trimestrielles en prospect qualifié pour la vente (SQL) et en valeur contractuelle annuelle (ACV).
  • Mettre en place et déployer des outils d’IA pour améliorer l’efficacité du repérage de prospects, la personnalisation et la qualité du pipeline.
  • Accompagner activement les équipes grâce à de l’encadrement sur les appels, du jeu de rôle et en peaufinant des messages concurrentiels axés sur la valeur.
  • Collaborer avec marketing, ventes, alliances et succès client pour maximiser la valeur contractuelle annuelle (ACV) généré à partir des pistes qualifiées par les ventes.
  • Travailler avec les opérations des ventes pour s’assurer que les bons indicateurs sont suivis, rapportés et utilisés.
  • Recruter, développer, fidéliser et au besoin, prendre des décisions fermes pour garder une équipe performante.

Ce qu’il te faut pour ce rôle :

  • Minimum 5 ans d’expérience en direction d’équipes développement des affaires (BD) ou ventes de taille et complexité similaires, combinées à un minimum de 10 ans en ventes (BD, ventes internes ou ventes terrain).
  • Preuves à l’appui d’avoir optimisé et fait croître des équipes pendant des phases de forte croissance.
  • Solides habiletés de collaboration interfonctionnelle et créativité dans un environnement guidé par les indicateurs.
  • Capacité à transformer les tendances du marché et l’adoption de l’IA en stratégies de croissance concrètes.
  • Engagement à collaborer en personne, avec la capacité de travailler à notre bureau de Montréal au moins 3 jours par semaine.

Ce qui va te faire briller :

  • Mentalité stratégique combinée à une approche pratique de l’exécution et de la résolution de problèmes.
  • Expérience en logiciels d’entreprise (SaaS) ; connaissances en IA/apprentissage automatique, recherche, personnalisation ou commerce électronique sont un atout.

Envoie-nous ta candidature, on veut te connaître ! Joins la Coveolife!

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FAQ

Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!

Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.

Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici

Présentiel
Ce rôle nécessite ta présence à temps plein au bureau, que ce soit dans nos locaux à Québec, Montréal, Weert ou Londres. Nos infrastructures modernes sont conçues pour favoriser la collaboration inter-équipes et promouvoir le bien-être global.

Hybride
Nos bureaux de Québec, Montréal, Londres et Weert sont conçus pour favoriser la collaboration et ton bien être. Nous nous y regroupons deux fois par semaine lors de nos journées piliers pour renforcer les échanges en personnes et donner place à la créativité, le tout en te laissant la flexibilité d'horaire d'un environnement hybride.

À distance
Nous embauchons partout dans le monde, parce que la diversité des parcours est ce qui donne naissance à notre innovation continue. Nos avantages te permettront de travailler dans le confort de chez toi, mais tu pourrais être appelé à voyager pour assister à nos événements de renforcement d'esprit d'équipe en personne.

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Coveo is an inclusive employer who values D&I principles and is dedicated to be a self-aware employer. We are determined to ensure all candidates are treated with equity and fairness and that everyone gets an equal chance to access employment opportunities at Coveo.

Note that the following questions are entirely optional and, if you choose to answer, will not be linked to your name or job application. It will therefore not affect your application. The data will be aggregated and will serve reporting purposes only so we can measure the level of inclusivity of our hiring process and identify potential areas of improvement for our D&I hiring practice. For more information on the way we process your information, please refer to our Applicant and Candidate Privacy Notice.

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Coveo est un employeur inclusif qui respecte et valorise les principes de Diversité et Inclusion et est décidé à être une organisation consciente. Nous sommes déterminés à ce que tous les candidats soient traités de façon juste et équitable et disposent d'une chance égale d'accéder aux opportunités d'emploi chez Coveo.

Les questions suivantes sont totalement optionnelles et n'affecteront pas ton application. Les données seront agrégées et serviront à analyser le degré d'inclusivité de notre processus ainsi que des pistes d'améliorations potentielles dans notre pratique de Diversité et Inclusion. Pour plus d'information, merci de te référer à notre Avis de confidentialité pour les candidats et postulants.

 

Do you identify yourself as a visible minority? / T'identifies-tu à une minorité visible?
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Do you have a disability that substantially limits one or more of your major life activities? / As-tu un handicap qui limite substantiellement une ou plusieurs activités majeures de la vie quotidienne?
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