Analyste senior des opérations partenaires

  • Montréal (Province de Québec, Canada); Ville de Québec (Province de Québec, Canada)
  • Alliances et Partenariats
  • Temps Plein
  • À distance ou Hybride
Appliquer
< Voir tous les postes ouverts

Propulse l’excellence des opérations partenaires. Alimente la croissance de Coveo grâce aux alliances.

Tu t’épanouis à la croisée des données, des systèmes et de la croissance axée sur les partenaires?
En tant qu’analyste principal des opérations partenaires chez Coveo, tu optimiseras les programmes, processus et analyses qui soutiennent notre écosystème mondial de partenaires et stimulent les revenus issus des alliances.

Tu collaboreras étroitement avec les équipes partenaires, ventes, marketing et opérations des revenus afin de soutenir un moteur de mise en marché performant. Ce rôle hautement transversal allie rigueur analytique et impact stratégique dans un environnement en forte croissance axé sur les partenaires.

En tant qu’analyste principal des opérations partenaires, tu vas :

  • Prendre en charge et optimiser les opérations partenaires sur l’ensemble du cycle de vie, du recrutement et de l’intégration jusqu’à l’enregistrement des ententes, la gestion du pipeline commercial et l’attribution.
  • Concevoir, déployer et améliorer en continu des programmes partenaires pour les éditeurs de logiciels indépendants, les intégrateurs de systèmes mondiaux et les intégrateurs de systèmes, en cohérence avec la stratégie de croissance de Coveo.
  • Mettre en place des processus évolutifs qui améliorent la visibilité de la performance des partenaires, la qualité des données et l’efficacité de la mise en marché, tant pour les revenus directs que indirects.
  • Développer et maintenir des tableaux de bord et des rapports permettant de suivre des indicateurs clés tels que les revenus récurrents annuels issus ou influencés par les partenaires, la vélocité du pipeline commercial, les taux d’activation et le rendement des programmes.
  • Collaborer avec l’équipe de direction des alliances afin de prévoir les revenus du canal et de faire émerger les tendances, écarts et occasions de croissance.
  • Travailler en partenariat avec les équipes des opérations des revenus et des technologies de l’information pour faire évoluer l’écosystème technologique partenaires, incluant Salesforce pour la gestion de la relation client et des partenaires, les portails partenaires, les systèmes d’attribution et les intégrations avec des outils comme Marketo et Outreach.

Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :

  • Plus de 4 ans d’expérience en opérations partenaires, opérations des revenus ou programmes de canaux au sein d’une entreprise technologique ou de logiciels, avec une solide compréhension des modèles de pipeline issus ou influencés par les partenaires, de l’attribution et de la co-vente.
  • Expérience démontrée dans le soutien d’alliances, de revendeurs, d’éditeurs de logiciels indépendants, d’intégrateurs de systèmes mondiaux ou de fabricants d’équipement d’origine, grâce à l’optimisation des processus, des données et des outils.
  • Expertise pratique de Salesforce pour la gestion de la relation client et des partenaires, incluant la production de rapports, les tableaux de bord et les bonnes pratiques de gouvernance des données.
  • Maîtrise avancée d’Excel et de Google Sheets pour l’analyse et la modélisation financière, incluant l’utilisation de fonctions analytiques.

Ce qui te permettra de te démarquer :

  • Expérience avec des outils de gestion des partenaires ou d’écosystèmes tels qu’Impartner, Crossbeam, Allbound ou des plateformes similaires.
  • Connaissance des modèles d’attribution partenaires, du suivi des fonds de développement du marché et de l’analyse d’écosystèmes.
  • Capacité à réaliser des analyses avancées dans des feuilles de calcul ou à rédiger des requêtes de base en langage SQL pour la production de rapports.
  • Esprit collaboratif et curieux, avec une réelle envie d’améliorer la collaboration entre les équipes et les écosystèmes partenaires.

Tu penses que tu as ce qu’il faut pour faire de ce rôle une réalité? Ou même pour y apporter ta propre couleur?
Tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases : la passion est un gros atout et nous reconnaissons que les qualifications sont transférables.

Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi!

Joins la Coveolife!

Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours ou de l’origine.

Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.

#LI-Hybrid

Détails +

FAQ

Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!

Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.

Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici

Présentiel
Ce rôle nécessite ta présence à temps plein au bureau, que ce soit dans nos locaux à Québec, Montréal, Weert ou Londres. Nos infrastructures modernes sont conçues pour favoriser la collaboration inter-équipes et promouvoir le bien-être global.

Hybride
Nos bureaux de Québec, Montréal, Londres et Weert sont conçus pour favoriser la collaboration et ton bien être. Nous nous y regroupons deux fois par semaine lors de nos journées piliers pour renforcer les échanges en personnes et donner place à la créativité, le tout en te laissant la flexibilité d'horaire d'un environnement hybride.

À distance
Nous embauchons partout dans le monde, parce que la diversité des parcours est ce qui donne naissance à notre innovation continue. Nos avantages te permettront de travailler dans le confort de chez toi, mais tu pourrais être appelé à voyager pour assister à nos événements de renforcement d'esprit d'équipe en personne.

Postuler pour cet emploi

CV*
CV*
Parcourir ou déposer votre cv ici Parcourir, déposer ou coller votre cv ici
Fermer
Lettre de motivation
Lettre de motivation
Parcourir ou déposer votre lettre de motivation ici Parcourir, déposer ou coller votre lettre de motivation ici
Fermer

Declaration de protection de la vie privee des candidats

 

Coveo is an inclusive employer who values D&I principles and is dedicated to be a self-aware employer. We are determined to ensure all candidates are treated with equity and fairness and that everyone gets an equal chance to access employment opportunities at Coveo.

Note that the following questions are entirely optional and, if you choose to answer, will not be linked to your name or job application. It will therefore not affect your application. The data will be aggregated and will serve reporting purposes only so we can measure the level of inclusivity of our hiring process and identify potential areas of improvement for our D&I hiring practice. For more information on the way we process your information, please refer to our Applicant and Candidate Privacy Notice.

-

Coveo est un employeur inclusif qui respecte et valorise les principes de Diversité et Inclusion et est décidé à être une organisation consciente. Nous sommes déterminés à ce que tous les candidats soient traités de façon juste et équitable et disposent d'une chance égale d'accéder aux opportunités d'emploi chez Coveo.

Les questions suivantes sont totalement optionnelles et n'affecteront pas ton application. Les données seront agrégées et serviront à analyser le degré d'inclusivité de notre processus ainsi que des pistes d'améliorations potentielles dans notre pratique de Diversité et Inclusion. Pour plus d'information, merci de te référer à notre Avis de confidentialité pour les candidats et postulants.

 

How would you describe your ethnic or cultural background (mark all that apply) / Comment décrirais-tu tes origines ethniques ou culturelles? (Sélectionner tout ce qui s'applique)
Nous sommes désolés, nous n'avons pas été en mesure d'envoyer votre candidature. S'il vous plaît, essayez encore. Si le problème persiste, veuillez nous envoyer un message à .