Chargée / Chargé de comptes stratégiques sénior.e

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Tu veux transformer les grandes entreprises grâce à l’intelligence artificielle (IA)? Rejoins Coveo et participe activement à faire rayonner une technologie québécoise de pointe à l’échelle mondiale.

Coveo est un chef de file en matière de plateformes de pertinence propulsées par l’IA, et une entreprise cotée en bourse. Nos solutions aident les grandes organisations à offrir des expériences numériques personnalisées qui génèrent de la croissance et améliorent la rentabilité. Grâce à notre expertise en IA d’entreprise et en IA générative, nous aidons les entreprises à transformer leur manière d’interagir avec leurs clients et de soutenir leurs équipes internes.

Nous sommes à la recherche d’un.e chargé.e de comptes stratégiques sénior.e pour mener nos efforts d’acquisition de nouveaux comptes d’envergure. Il s’agit d’un rôle de contributeur.trice individuel.le de haut niveau, entièrement dédié à la génération de nouvelles occasions d’affaires auprès de grandes entreprises. Tu piloteras l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, et joueras un rôle central dans l’expansion de la présence de Coveo sur le marché.

Dans ce rôle, tu vas :

  • Représenter Coveo avec conviction et bâtir des relations solides avec des clients potentiels du segment grande entreprise.
  • Participer à des événements stratégiques pour générer des opportunités de vente de grande valeur.
  • Collaborer avec nos gestionnaires de partenariats pour tirer parti de notre écosystème de partenaires et soutenir ta stratégie d’acquisition.
  • Élaborer des stratégies de comptes personnalisées en fonction des défis et priorités de chaque organisation.
  • Préparer des propositions d’affaires complètes et convaincantes qui mettent en lumière toute la valeur de notre plateforme d’IA.
  • Évaluer le potentiel de chaque opportunité (ressources, délais, enjeux financiers) et assurer un suivi rigoureux dans notre outil de gestion de la relation client tout au long du cycle de vente.
  • Piloter les dernières étapes de négociation, obtenir les bons de commande et atteindre (ou dépasser !) tes objectifs de vente trimestriels et annuels.

 Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :

  • Tu as plus de 8 ans d’expérience dans la gestion de cycles de vente complexes pour des solutions logicielles destinées aux grandes entreprises, en travaillant avec des responsables d’affaires jusqu’aux membres de la haute direction.
  • Tu excelles dans la construction de pipelines solides et dans la gestion de cycles de vente de bout en bout.
  • Tu as de l’expérience avec des solutions orientées service client: outil de gestion de la relation client, centres d’assistance, plateformes de support ou d’automatisation et tu comprends les défis liés à la productivité des agents et à l’expérience client.
  • Tu maîtrises la vente de technologies avancées comme l’IA, l’infonuagique ou les mégadonnées, et sais adapter ton approche selon les enjeux sectoriels (commerce, services financiers, santé, etc.).
  • Tu as une aisance à établir un climat de confiance avec des interlocuteurs stratégiques dès les premières interactions.
  • La maîtrise d’une méthode de vente structurée comme MEDDPICC est un atout.

Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi! Joins la Coveolife! 

Nous encourageons tous les candidatures qualifiées candidat.e.s qualifié.e.s à postuler, sans égard à l'âge, au genre, à un handicap, à la situation nationale ou ethnique, ou à un parcours professionnel discontinu.

Détails +

FAQ

Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!

Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.

Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici

Présentiel
Ce rôle nécessite ta présence à temps plein au bureau, que ce soit dans nos locaux à Québec, Montréal, Weert ou Londres. Nos infrastructures modernes sont conçues pour favoriser la collaboration inter-équipes et promouvoir le bien-être global.

Hybride
Nos bureaux de Québec, Montréal, Londres et Weert sont conçus pour favoriser la collaboration et ton bien être. Nous nous y regroupons deux fois par semaine lors de nos journées piliers pour renforcer les échanges en personnes et donner place à la créativité, le tout en te laissant la flexibilité d'horaire d'un environnement hybride.

À distance
Nous embauchons partout dans le monde, parce que la diversité des parcours est ce qui donne naissance à notre innovation continue. Nos avantages te permettront de travailler dans le confort de chez toi, mais tu pourrais être appelé à voyager pour assister à nos événements de renforcement d'esprit d'équipe en personne.

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Coveo is an inclusive employer who values D&I principles and is dedicated to be a self-aware employer. We are determined to ensure all candidates are treated with equity and fairness and that everyone gets an equal chance to access employment opportunities at Coveo.

Note that the following questions are entirely optional and, if you choose to answer, will not be linked to your name or job application. It will therefore not affect your application. The data will be aggregated and will serve reporting purposes only so we can measure the level of inclusivity of our hiring process and identify potential areas of improvement for our D&I hiring practice. For more information on the way we process your information, please refer to our Applicant and Candidate Privacy Notice.

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Coveo est un employeur inclusif qui respecte et valorise les principes de Diversité et Inclusion et est décidé à être une organisation consciente. Nous sommes déterminés à ce que tous les candidats soient traités de façon juste et équitable et disposent d'une chance égale d'accéder aux opportunités d'emploi chez Coveo.

Les questions suivantes sont totalement optionnelles et n'affecteront pas ton application. Les données seront agrégées et serviront à analyser le degré d'inclusivité de notre processus ainsi que des pistes d'améliorations potentielles dans notre pratique de Diversité et Inclusion. Pour plus d'information, merci de te référer à notre Avis de confidentialité pour les candidats et postulants.

 

Do you identify yourself as a visible minority? / T'identifies-tu à une minorité visible?
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Do you have a disability that substantially limits one or more of your major life activities? / As-tu un handicap qui limite substantiellement une ou plusieurs activités majeures de la vie quotidienne?
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