Représentant.e du développement des affaires

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Tu cherches des défis et à impacter le début du funnel de ventes?

Coveo est à la recherche d'un.e représentant.e au développement des ventes énergique, motivé.e et ambitieux.se afin de prospecter et identifier de nouvelles opportunités de vente pour notre lignes d'affaires Service ou Commerce. Ce rôle nécessite d’être provocateur et challengeant afin d’accroître notre présence dans des marchés ciblés par le biais d'appels à froid, de courriels et autres activités de rayonnement stratégiques. 

Le ou la représentant.e au développement des ventes occupe une position clé et unique qui lui permet de travailler en étroite collaboration avec les ventes, les gestionnaires de partenaires, la R&D et le marketing afin d’attirer les prospects au sommet de l'entonnoir. Tu es la première impression de Coveo lorsqu'un prospect vient à nous ou lorsque tu le sollicites à froid et c'est ton travail de fournir une expérience à la fois personnalisée et très crédible, ainsi qu'une qualification initiale de son potentiel de vente.

Tes principales responsabilités seront les suivantes :

  • Construire un pipeline en rejoignant les décideurs seniors (Vice-présidents et Exécutifs) de compagnies cibles pour mettre en place des appels exploratoires
  • Faire un suivi des filons de notre équipe marketing 
  • Tester, améliorer et affiner en permanence nos stratégies et nos messages en étroite collaboration avec l’équipe marketing
  • Développer et exécuter des stratégies spécifiquement pour les événements numériques et virtuels organisés par Coveo ainsi que des tiers et ce en étroite collaboration avec le marketing
  • Collaborer avec l'écosystème des partenaires de Coveo (l’équipe d'alliances) pour susciter l'intérêt et qualifier les opportunités de ventes
  • Travailler avec nos gestionnaires de comptes en Amérique du Nord, afin de faire progresser les prospects qualifiés dans le processus de vente
  • Rechercher et développer des renseignements sur les comptes afin de déterminer la meilleure stratégie pour faire affaires avec eux
  • Être un évangéliste de Coveo en démontrant une profonde compréhension de la plateforme, de nos différenciateurs concurrentiels et de la valeur que nous offrons à nos clients
  • Te tenir au courant des tendances de l'industrie et de l'évolution du marketing dans le secteur.

Prêt.e pour un grand défi ?  

La pertinence (ou “Relevance”) est ce qui permet de créer des expériences numériques gagnantes, et Coveo est un leader mondial dans le domaine. En utilisant nos technologies d'intelligence artificielle appliquée, le Coveo Relevance Cloud™ est la couche d'intelligence qui transforme les expériences numériques, en commençant par la recherche intelligente, jusqu'aux implémentations spécialisées de nos lignes d'affaires “E-commerce”,“Workplace” et “Service”.

Également, il te faudra pour réussir :

  • De la motivation : tu es autodidacte, intelligent.e avec d'excellentes capacités d'influence, de persuasion et de motivation
  • Un gros sens des affaires : tu vas pouvoir rapidement comprendre puis naviguer dans une variété d'organisations B2B et B2C, dans leurs structures complexes et leurs flux de travail
  • Une bonne communication : à l’interne et à l’externe afin de contribuer à l'amélioration continue de notre approche
  • Un fort esprit d'équipe : Une grande partie du travail est de nature hautement collaborative et interfonctionnelle
  • Du charisme : pour gagner le soutien et la confiance, mais aussi développer des partenariats à long terme
  • Excellente gestion du temps : ce rôle requiert de gérer un large volume de demandes entrantes, de requêtes de démos en plus toute la partie que tu t'efforces d'aller chercher à l'externe.
  • Un anglais impeccable : car tu vas exclusivement être en contact avec des clients potentiels aux États-Unis pour discuter de sujets complexes en technologies.

Les atouts:

  • La connaissance de l'écosystème de Salesforce.com et avec la platforme Salesforce CRM
  • Une expérience de vente par compte et une communication centrée sur l'acheteur (Buyer centric), un plus
  • Être à l'aise de travailler avec une équipe à distance

 Te reconnais-tu là-dedans?

Envoie-nous ton CV et une lettre de motivation, et montre-nous que tu es un incontournable pour notre entreprise.

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FAQ

Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!

Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.

Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici

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Coveo is an inclusive employer who values D&I principles and is dedicated to be a self-aware employer. We are determined to ensure all candidates are treated with equity and fairness and that everyone gets an equal chance to access employment opportunities at Coveo.

Note that the following questions are entirely optional and, if you choose to answer, will not be linked to your name or job application. It will therefore not affect your application. The data will be aggregated and will serve reporting purposes only so we can measure the level of inclusivity of our hiring process and identify potential areas of improvement for our D&I hiring practice. For more information on the way we process your information, please refer to our Applicant and Candidate Privacy Notice.

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Coveo est un employeur inclusif qui respecte et valorise les principes de Diversité et Inclusion et est décidé à être une organisation consciente. Nous sommes déterminés à ce que tous les candidats soient traités de façon juste et équitable et disposent d'une chance égale d'accéder aux opportunités d'emploi chez Coveo.

Les questions suivantes sont totalement optionnelles et n'affecteront pas ton application. Les données seront agrégées et serviront à analyser le degré d'inclusivité de notre processus ainsi que des pistes d'améliorations potentielles dans notre pratique de Diversité et Inclusion. Pour plus d'information, merci de te référer à notre Avis de confidentialité pour les candidats et postulants.


 

Do you identify yourself as a visible minority? / T'identifies-tu à une minorité visible?
What is your gender? / Quel est ton genre?
Do you have a disability that substantially limits one or more of your major life activities? / As-tu un handicap qui limite substantiellement une ou plusieurs activités majeures de la vie quotidienne?
How would you describe your ethnic or cultural background (mark all that apply) / Comment décrirais-tu tes origines ethniques ou culturelles? (Sélectionner tout ce qui s'applique)
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