Représentant du développement des affaires

  • Montréal, Quebec, Canada
  • Ventes
  • Temps Plein
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Tu cherches des défis et à impacter le début du funnel de ventes?

Coveo est à la recherche d'un.e représentant.e en développement des ventes énergique, motivé.e et ambitieux.se afin de prospecter et identifier de nouvelles opportunités de vente dans nos plus récent secteur d'activité : le service & support (le monde du service à la clientèle) et workplace (“enterprise search”). Ce rôle nécessite d’être provocateur et challengeant afin d’accroître notre présence dans des marchés ciblés par le biais d'appels à froid, de courriels et autres activités de rayonnement stratégiques. 

Le Représentant en développement des ventes occupe une position clé et unique qui lui permet de travailler en étroite collaboration avec les ventes, les gestionnaires de partenaires, la R&D et le marketing afin d’attirer les prospects au sommet de l'entonnoir. Tu es la première impression de Coveo lorsqu'un prospect vient à nous ou lorsque tu le “cold call” et c'est ton travail de fournir une expérience à la fois personnalisée et très crédible, ainsi qu'une qualification initiale de son potentiel de vente.

Tes principales responsabilités seront les suivantes :

  • Construire un pipeline en rejoignant les décideurs seniors (Vice-présidents et Exécutifs) afin de booker des “discovery calls”
  • Faire un suivi des “leads” de notre équipe marketing 
  • Tester, améliorer et affiner en permanence nos stratégies et nos messages en étroite collaboration avec l’équipe Marketing
  • Développer et exécuter des stratégies spécifiquement pour les événements numériques et virtuels organisés par Coveo ainsi que des tiers et ce en étroite collaboration avec le marketing
  • Collaborer avec l'écosystème des partenaires de Coveo (l’équipe Alliance) pour susciter l'intérêt et qualifier les opportunités de vente
  • Travailler avec nos Account Executives en Amérique du Nord, afin de faire progresser les prospects qualifiés dans le processus de vente
  • Rechercher et développer des renseignements sur les comptes afin de déterminer la meilleure stratégie pour faire affaires avec eux
  • Être un évangéliste de Coveo en démontrant une profonde compréhension de la plateforme, de nos différenciateurs concurrentiels et de la valeur que nous offrons à nos clients
  • Se tenir au courant des tendances de l'industrie et de l'évolution du marketing dans le secteur.

Prêt pour un grand défi ?  

“Relevance” est ce qui permet de créer des expériences numériques gagnantes, et Coveo est un leader mondial dans le domaine. En utilisant nos technologies d'intelligence artificielle appliquée, le Coveo Relevance Cloud™ est la couche d'intelligence qui transforme les expériences numériques, en commençant par la recherche intelligente, jusqu'aux implémentations spécialisées pour le “e-commerce”, le “workplace” et “service”.

Également, il te faudra pour réussir :

  • De la drive : tu es autodidacte, intelligent.e avec d'excellentes capacités d'influence, de persuasion et de motivation
  • Un gros sens des affaires : tu vas pouvoir rapidement assimiler puis naviguer dans une variété d'organisations B2B et B2C, dans leurs structures complexes et leurs flux de travail
  • Une bonne communication : à l’interne et à l’externe afin de contribuer à l'amélioration continue de notre approche
  • Un fort esprit d'équipe : Une grande partie du travail est de nature hautement collaborative et interfonctionnelle
  • Du charisme : pour gagner le soutien et la confiance mais aussi développer des partenariats à long terme
  • Excellente gestion du temps : ce rôle requiert de gérer un large volume de “inbound leads”, “demos request” ainsi que le toute la partie “outbound”
  • Un anglais sans faille ; et non, être fonctionnel n'est PAS suffisant

Les atouts:

  • La connaissance de l'écosystème de Salesforce.com et et avec la platforme Salesforce CRM
  • Une expérience de vente par compte et une communication centrée sur l'acheteur (Buyer centric), un plus
  • Être à l'aise de travailler avec une équipe à distance

Te reconnais-tu là-dedans?

Envoie-nous ton CV et une lettre de motivation, et montre-nous que tu es un incontournable pour le succès de notre entreprise. Rejoins la CoveoLife !

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