Responsable de l’habilitation des ventes en développement des affaires

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Soutiens notre équipe de développement des affaires pour conquérir de nouveaux marchés!

Coveo évolue constamment et investit ainsi dans le renforcement des compétences de ses équipes pour pouvoir suivre le rythme de son innovation. En tant que responsable de l’habilitation des équipes de développement des affaires, ton objectif sera d’éduquer et de coacher les équipes dans leur travail quotidien pour les aider à atteindre leurs objectifs respectifs. Tu possèdes une expérience en consolidation de connaissances des ventes ainsi qu'une compréhension des produits et processus SaaS et tu adopte un esprit proactif peut importe le projet? Il s'agit peut-être de l'opportunité pour toi, c'est ta chance d'avoir un impact sur le succès d'une entreprise à la pointe de l'IA générative en contribuant à l'habilitation de ses diverses équipes!

Ça te parle? Voici un aperçu de tes responsabilités :

  • Collaborer étroitement avec les gestionnaires en développement des affaires pour comprendre les objectifs et les défis de l'équipe.
  • Gérer des programmes clés de facilitation des ventes en développement des affaires, y compris l'intégration, depuis la création de contenu jusqu'à la révision, la livraison et la consolidation de connaissances.
  • Développer des supports de formation commerciale attrayants, tels que des présentations, des vidéos, des exercices et un contenu pour diapositives percutant.
  • Faciliter des sessions continues d'habilitation des ventes axées sur : la compréhension de nos solutions, produits, de l'industrie et de leur impact sur nos clients ainsi que le renforcement des compétences, l'exécution et la productivité de nos vendeurs.
  • Posséder une connaissance approfondie de notre environnement technologique et en assurer l’efficacité tout en permettant à l’équipe d’adopter les meilleures pratiques d’usage.
  • Collaborer avec des équipes diverses, notamment celles de marketing, succès client et produit, afin de pouvoir garantir la qualité et la pertinence du contenu d’habilitation des ventes.
  • Traduire les caractéristiques des produits afin de servir les résultats commerciaux de nos personas clés et les processus de l'équipe de développement des affaires.

Voici les indicateurs sur lesquels tu te pencheras :

  • Temps de clôture : réduire le temps de qualification des opportunités.
  • Engagement : participation aux sessions, utilisation des supports, etc.
  • Progression des opportunités : augmenter le volume des SQL (opportunités qualifiées par les ventes), augmenter le taux de réussite.

Ce qui te qualifiera pour le rôle :

  • 3 à 5 ans d'expérience en facilitation des ventes pour les équipes de développement des affaires.
  • Expérience en développement de programmes de renforcement des compétences de A à Z (de l'évaluation des besoins à la communication des principaux indicateurs).
  • Expérience en facilitation de sessions de renforcement des compétences (en ligne et en personne).
  • Familiarité avec les principes fondamentaux de l'apprentissage et du développement dans l'éducation de professionnels en entreprise.
  • Familiarité avec les outils de vente essentiels, y compris Outreach, Orum et Salesforce.

Ce qui te permettra de te démarquer :

  • Expérience dans la facilitation au sein d'une entreprise d'IA ou d'une organisation technologique complexe.
  • Expérience au sein d'une équipe de vente (en tant que représentant.e / chef.fe d'équipe).
  • Expérience de travail et d'épanouissement dans un environnement en croissance rapide et dynamique.

Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité en y apportant ta propre couleur? Tu n'as pas besoin de cocher toutes les cases : la passion est un gros atout et nous reconnaissons que les qualifications transversales sont souvent transférables. 

Envoie-nous ta candidature, on veut en savoir plus!

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FAQ

Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!

Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.

Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici

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