Spécialiste marketing pour les comptes clés (ABM)

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Tu as une curiosité pour le marketing de terrain et une passion pour la tech?

Notre équipe de Marketing pour les comptes clés (ABM)/Marketing sur le terrain grandit et recherche une personne autonome et innovante pour nous rejoindre! 

Dans le cadre de ce rôle, tu te rapporteras au VP Marketing des canaux (Channel Marketing) et tu contribueras à planifier, organiser et exécuter des programmes qui génèrent de nouveaux prospects et font avancer les opportunités existantes pour l'équipe des ventes dans des comptes et des personas ciblés. Tu travailleras de concert avec les autres équipes de marketing ainsi qu’avec nos équipes de ventes et de développement des affaires pour élaborer des tactiques 1:1 et 1: plusieurs, conçues pour rejoindre un ensemble spécifique de comptes ciblés et élargir notre entonnoir.

Tu aimerais en apprendre davantage? Voici un aperçu d'une journée typique :

  • Tu fais des recherches pour prendre le pouls des besoins du territoire des ventes et mettre en œuvre des programmes régionaux (Amérique du Nord et Europe).
  • Collaborer avec l'équipe des ventes pour élaborer des campagnes et des événements qui soutiennent leurs objectifs.
  • Collaborer étroitement avec les équipes de marketing d'acquisition et des ventes pour exécuter et mesurer des programmes marketing de comptes stratégiques et de marketing ABM.
  • Assister à des réunions avec la direction des ventes et les chargés de comptes pour rester à l'affût de ce qui se passe sur le marché afin de comprendre ce qui fonctionne versus ce qui ne fonctionne pas.
  • Lire les métriques quotidiennes et hebdomadaires rattachées au succès des ventes, et créer des tactiques qui soutiennent la génération constante d’opportunités qualifiées pour le pipeline.

Tu cherches constamment à performer pour avoir un impact? 

On a une équipe marketing de classe mondiale, des objectifs ambitieux et les meilleurs outils pour les atteindre (Marketo, 6Sense, et plus encore). Si tu as une soif d'apprendre et la volonté de contribuer à une amélioration continue de nos stratégies, ce rôle est découpé pour toi!

Les requis :

  • Expérience ou solide compréhension en génération de demande dans le secteur technologique commercial interentreprise (B2B) en programmes de marketing de comptes stratégiques ou encore en marketing basé sur les comptes clés (ABM).
  • Compréhension des dernières tendances en infonuagique, Logiciel-service (SaaS) , IA et analyse de données.
  • Compréhension de la façon dont les ventes et le marketing travaillent ensemble et maîtrise des principaux indicateurs clés de performance.  
  • Compétences exceptionnelles en communication verbale, écrite et visuelle afin d’adresser les marchés d’Amérique du Nord et d’Europe.
  • Connaissances de base des principaux outils d'automatisation marketing et GRC (CRM), ou aptitude démontrée d’apprentissage rapide! (ex : Marketo et SalesForce.com)
  • Une volonté de t’épanouir dans un environnement collaboratif à rythme rapide.

 

Ça te parle? Tu pourrais bien être la personne qu'il nous faut! Envoie-nous ton CV et joins la Coveolife!

Tu n'as pas besoin de cocher toutes les cases : la passion est un gros atout et nous reconnaissons que les qualifications transversales sont transférables. 

Détails +

FAQ

Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!

Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.

Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici

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