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Gestionnaire, développement des affaires
- Montréal (Province de Québec, Canada)
- Développement des affaires
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Transforme nos priorités en résultats concrets
Comment transformer les priorités de développement des affaires en une exécution constante qui génère des occasions d’affaires? Comme gestionnaire, développement des affaires, tu dirigeras, accompagneras et feras progresser une équipe de représentants au développement des ventes et de représentants principaux.
Tu seras au cœur de notre stratégie de génération de clients potentiels, en traduisant nos priorités en plans d’exécution clairs et en créant les conditions qui permettront à ton équipe de se dépasser et d’évoluer.
En tant que gestionnaire, développement des affaires, tu vas :
- Diriger, accompagner et développer une équipe de représentants au développement des ventes, tout en assurant le suivi des plans de développement individuels et de leur progression vers des responsabilités accrues.
- Être responsable de la performance de l’équipe en matière de rencontres, d’occasions d’affaires qualifiées et de création de pipeline, en utilisant les données pour cerner et corriger les écarts liés au ciblage, aux messages, à la conversion et à l’exécution.
- Traduire les priorités du développement des affaires en plans hebdomadaires et trimestriels clairs, puis répartir la capacité de l’équipe entre les demandes entrantes, la prospection sortante, les événements, le réengagement et les initiatives stratégiques.
- Assurer une exécution constante des ententes de niveau de service, des normes de qualification et des processus opérationnels, tout en accompagnant l’équipe sur les messages, les appels, la recherche sur les comptes et la qualification.
- Maintenir la responsabilité globale de la performance, du développement et de la capacité de chaque membre de l’équipe, y compris lorsque certains représentants participent à des mandats stratégiques.
- Collaborer avec la direction du développement des affaires ainsi qu’avec les équipes des opérations des revenus, des ventes, du marketing et du marketing du produit afin de partager des rétroactions structurées et d’améliorer la génération d’occasions d’affaires.
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :
- Une expérience démontrée en gestion, en accompagnement et en développement d’une équipe de représentants au développement des ventes dans un environnement de logiciel-service interentreprises.
- Une solide expérience dans l’atteinte d’objectifs d’équipe liés aux rencontres, aux occasions d’affaires qualifiées et à la création de pipeline.
- La capacité de traduire des priorités générales de développement des affaires en plans hebdomadaires et trimestriels clairs et réalisables.
- Une solide compréhension des pratiques de prospection et de qualification, notamment la prospection sortante, la qualification des demandes entrantes, la recherche sur les comptes, les messages et l’utilisation rigoureuse d’un logiciel de gestion de la relation client.
Ce qui te permettra de te démarquer :
- Une capacité démontrée à développer les talents, à améliorer la performance individuelle et à préparer les membres les plus performants à assumer davantage de responsabilités.
- Une expérience dans l’utilisation des données de performance pour cerner des possibilités d’amélioration du ciblage, des messages, de la conversion ou de l’exécution et les transformer en résultats mesurables.
- Une expérience dans la répartition de la capacité d’une équipe entre plusieurs initiatives de génération d’occasions d’affaires et des mandats liés à des comptes stratégiques.
- Une approche hautement collaborative et une expérience de partenariat avec les équipes des ventes, du marketing, des opérations des revenus et du marketing du produit.
Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi!
Joins la Coveolife!
Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine.
Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.
Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter HR@Coveo.com pour en discuter.
FAQ
Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!
Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.
Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici
Présentiel
Ce rôle nécessite ta présence à temps plein au bureau, que ce soit dans nos locaux à Québec, Montréal, Weert ou Londres. Nos infrastructures modernes sont conçues pour favoriser la collaboration inter-équipes et promouvoir le bien-être global.
Hybride
Nos bureaux de Québec, Montréal, Londres et Weert sont conçus pour favoriser la collaboration et ton bien être. Nous nous y regroupons deux fois par semaine lors de nos journées piliers pour renforcer les échanges en personnes et donner place à la créativité, le tout en te laissant la flexibilité d'horaire d'un environnement hybride.
À distance
Nous embauchons partout dans le monde, parce que la diversité des parcours est ce qui donne naissance à notre innovation continue. Nos avantages te permettront de travailler dans le confort de chez toi, mais tu pourrais être appelé à voyager pour assister à nos événements de renforcement d'esprit d'équipe en personne.