Gestionnaire principal.e des partenariats

Développe les partenariats qui propulsent l'innovation en intelligence artificielle

Tu souhaites transformer des alliances stratégiques en véritables moteurs de croissance? Nous recherchons un gestionnaire principal, partenariats pour développer nos alliances stratégiques en Amérique du Nord et contribuer à accélérer notre impact sur le marché.

Tu seras responsable d’un portefeuille d’intégrateurs de systèmes mondiaux et régionaux de premier plan. Ton mandat : transformer ces relations en occasions d’affaires, en ventes conclues et en croissance mesurable de notre clientèle.

En tant que gestionnaire principal.e des partenariats, tu vas :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie nord-américaine pour les partenaires qui te sont attribués, avec des objectifs clairs en matière d’occasions d’affaires générées par les partenaires, de ventes conclues et de productivité des partenaires.
• Établir des relations de confiance avec les cadres dirigeants de nos partenaires stratégiques.
• Élaborer avec les dirigeants de nos partenaires des plans d’affaires conjoints définissant les comptes cibles, les objectifs de revenus, les stratégies commerciales, les investissements prévus et les indicateurs de réussite.
• Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des campagnes et des événements ciblés liés aux comptes prioritaires, à la création d’occasions d’affaires et à des résultats commerciaux mesurables.
• Effectuer régulièrement des bilans d’affaires avec les partenaires, évaluer leur rendement par rapport aux objectifs convenus et réaffecter les ressources lorsqu’une relation ne génère pas les résultats attendus.
• Représenter Coveo avec crédibilité au sein de l’écosystème nord-américain de partenaires et communiquer clairement la valeur commerciale des solutions de Coveo propulsées par l’intelligence artificielle.

Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :

• Plus de 8 ans d'expérience dans un rôle lié aux partenariats, aux alliances ou à la gestion de partenaires au sein d'un environnement de logiciel-service (SaaS), idéalement dans les domaines du commerce électronique, du service à la clientèle ou de la recherche.
• Une expérience démontrée dans l’établissement et la gestion de relations au sein d’un écosystème d’intégrateurs de systèmes, notamment avec des organisations comme Accenture, Deloitte Digital, Slalom ou Capgemini.
• Une feuille de route éprouvée dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de partenariat générant une croissance mesurable des recommandations, des occasions d’affaires et des ventes conclues.
• Un solide jugement commercial, combiné à la capacité d’évaluer le potentiel des partenaires, de prioriser les ressources et de concentrer les efforts sur les occasions les plus susceptibles de se concrétiser.
• La capacité d’établir des relations avec des cadres dirigeants tout en demeurant étroitement impliqué dans la création d’occasions d’affaires et la conclusion d’ententes.
• Un esprit entrepreneurial, une grande autonomie et de la persévérance, ainsi que la capacité d’évoluer dans un environnement collaboratif au rythme soutenu.

Ce qui te permettra de te démarquer :

• Un excellent sens des affaires et la capacité d’évoluer au sein d’organisations complexes tout en influençant les cadres dirigeants.
• Une approche hautement motivée, responsable et entrepreneuriale, ainsi que la résilience nécessaire pour créer un élan dans un environnement en évolution rapide.
• D’excellentes aptitudes en communication et en influence auprès des cadres dirigeants des partenaires, des équipes de vente, des responsables de la prestation de services et des parties prenantes internes.
• De la résilience, de l’adaptabilité et une approche collaborative qui contribue autant au succès de nos partenaires qu’à celui de l’équipe.

Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi!

Joins la Coveolife!

Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine.

Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.

Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter HR@Coveo.com pour en discuter.