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Directeur de comptes principal, grandes entreprises
- Montréal (Province de Québec, Canada); Ville de Québec (Province de Québec, Canada)
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Transforme les ambitions de grandes entreprises en résultats concrets grâce à l’intelligence artificielle
Et si ta prochaine entente pouvait transformer la façon dont une grande organisation interagit avec ses clients? À titre de directeur de comptes principal, grandes entreprises chez Coveo, tu feras découvrir nos solutions propulsées par l’IA à des organisations d’envergure afin de créer une réelle valeur d’affaires.
Tu prendras en charge des cycles de vente complexes, de la prospection à la conclusion des ententes, en combinant ton expertise sectorielle, une approche de vente-conseil et notre solide écosystème de partenaires.
En tant que directeur de comptes principal, grandes entreprises, tu vas :
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes créatives axées sur des résultats mesurables pour les grandes entreprises clientes.
- Développer des relations avec les principaux décideurs et cadres supérieurs afin de créer de nouvelles occasions d’affaires et des partenariats durables.
- Collaborer avec notre équipe des alliances afin de développer des relations solides au sein de l’écosystème de partenaires de Coveo et de faire émerger de nouvelles occasions de croissance.
- Élaborer des propositions d’affaires convaincantes qui établissent un lien clair entre les capacités de Coveo, les priorités du client, ses défis et la valeur d’affaires potentielle.
- Gérer des cycles de vente complexes de bout en bout en évaluant les parties prenantes, les ressources, l’échéancier, les probabilités de conclusion et les retombées financières, tout en assurant un suivi rigoureux des activités et des résultats.
- Piloter les dernières étapes du processus de vente, conclure les ententes et travailler de façon constante à l’atteinte des objectifs de vente trimestriels et annuels.
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :
- Plus de 3 ans d’expérience dans la gestion de cycles de vente complexes de logiciels auprès de grandes entreprises, auprès de parties prenantes allant des responsables d’affaires aux cadres supérieurs.
- Une expérience démontrée dans le secteur du SaaS et une excellente compréhension des modèles d’affaires, des priorités et des défis des clients.
- Des résultats probants en développement autonome d’occasions d’affaires ainsi qu’en atteinte ou en dépassement d’objectifs de vente dans un environnement axé sur les résultats.
- Une approche de vente-conseil qui remet en question les façons de faire, jumelée à la curiosité et à la rigueur nécessaires pour comprendre des technologies complexes et en démontrer la valeur aux clients.
- Doit maîtriser couramment le français et l’anglais.
Ce qui te permettra de te démarquer :
- Une expérience en vente de solutions d’intelligence artificielle, d’intelligence artificielle générative ou d’autres technologies complexes auprès de grandes entreprises.
- Une certification MEDDPICC ou une expérience démontrée dans l’application de cette méthode à des cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises.
- Une expérience dans le développement d’occasions d’affaires avec des partenaires stratégiques en technologie ou en services-conseils.
- Une attitude humble, curieuse et créative, accompagnée d’une forte motivation à bâtir des relations de confiance avec les clients.
Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi!
Joins la Coveolife!
Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine.
Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.
Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter HR@Coveo.com pour en discuter.
FAQ
Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!
Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.
Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici
Présentiel
Ce rôle nécessite ta présence à temps plein au bureau, que ce soit dans nos locaux à Québec, Montréal, Weert ou Londres. Nos infrastructures modernes sont conçues pour favoriser la collaboration inter-équipes et promouvoir le bien-être global.
Hybride
Nos bureaux de Québec, Montréal, Londres et Weert sont conçus pour favoriser la collaboration et ton bien être. Nous nous y regroupons deux fois par semaine lors de nos journées piliers pour renforcer les échanges en personnes et donner place à la créativité, le tout en te laissant la flexibilité d'horaire d'un environnement hybride.
À distance
Nous embauchons partout dans le monde, parce que la diversité des parcours est ce qui donne naissance à notre innovation continue. Nos avantages te permettront de travailler dans le confort de chez toi, mais tu pourrais être appelé à voyager pour assister à nos événements de renforcement d'esprit d'équipe en personne.