Représentant.e, développement des affaires

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À la recherche de défis en développement des affaires en haute technologie?

Coveo est à la recherche d'un représentant en développement des affaires énergique, curieux, et ambitieux afin de rejoindre l’équipe de développement des affaires et de mettre à profit ses qualités pour réussir dans un poste de développement d’affaires hautement complexe et collaboratif! 

Le représentant détient une position clé et unique dans l’entreprise : faisant partie intégrante de l'équipe de ventes, il travaille très étroitement avec les ventes et les gestionnaires de partenariats afin d'amener les clients potentiels dans le processus de qualification des ventes. Tu es la toute première impression de Coveo dès qu’un client potentiel entrant (inbound lead) apparaît ou que tu le démarches (outbound), et c’est ton rôle de lui offrir la meilleure expérience ainsi que la plus pertinente, pour ensuite le qualifier et déterminer les prochaines étapes avec ton équipe. 

Tes principales responsabilités incluent :

  • Construire ton pipeline par des suivis serrés et qualifier les clients potentiels au travers de multiples canaux, en focusant sur les comptes stratégiques
  • Suivre la cadence rapide de nos processus afin de rejoindre les clients potentiels que le marketing a qualifiés ou que tu as prospectés, et ce, d’une façon personnalisée et sur mesure. Également, tu exécutes les campagnes de prospection!
  • Développer et exécuter les stratégies pré- et post-événements de Coveo
  • Collaborer avec les différents partenaires de Coveo pour identifier et développer les opportunités stratégiques
  • Travailler avec tes collègues en ventes afin de faire évoluer les clients potentiels au long du processus des ventes
  • Rechercher et structurer les différents renseignements sur les comptes afin de bâtir la meilleure stratégie d’approche avec eux
  • Devenir un évangéliste de Coveo en démontrant ta profonde compréhension des produits et des cas pratiques, ainsi que ton aptitude à l'articuler facilement et simplement en termes d’affaires
  • Produire des rapports sur ta performance et la cadence de ta stratégie
  • Rester à jour sur les tendances dans l’industrie et les développements en marketing dans notre secteur

Alors, tu en veux plus?   

Nous avons LA tech’ de pointe la plus en vue sur le marché à vendre, une équipe de ventes de classe mondiale, et tous les outils nécessaires pour te faire réussir. De ton côté, tu auras besoin de curiosité, de concentration, d’auto-motivation et de dévouement pour atteindre tes objectifs.

Idéalement, voici ton autoportrait :

  • Tu as 4-5 ans d’expérience en développement des affaires B2B, de préférence en technologie
  • Tu as clairement de la drive : un fort esprit d’initiative, les pieds sur terre, de grandes capacités d’influence, de persuasion et de motivation
  • Tu peux rapidement assimiler et naviguer dans une multitude de flux de travail et de structures d’organisations B2B
  • Tu es reconnu pour ton fort esprit d’équipe; ça tombe bien puisque la grande majorité du travail est transversale et se déroule de façon hautement collaborative
  • Ton charisme te permet de développer des partenariats sur le long terme tout en mettant l’emphase sur la confiance et le soutien
  • Tu parles un anglais parfait (et non, un anglais fonctionnel ne suffit malheureusement pas!)
  • Tu es familier avec l’écosystème Salesforce.com (un plus)
  • Expérience de messaging centrée sur le client/ ventes basée sur les comptes (ABM), un plus.

Tu penses que c’est un fit? Envoie-nous ton CV et convaincs-nous que tu es indispensable. Joins la #CoveoLife!

*Le masculin est employé dans le but d'alléger le texte.

Qu’est-ce que Coveo?

Nous utilisons l’intelligence artificielle et la recherche intelligente pour personnaliser chacune des expériences numériques des clients, partenaires, fournisseurs et employés des entreprises. Coveo combine les technologies de contenu unifié, de données comportementales unifiées et de machine learning afin de d’offrir l’information la plus pertinente ainsi que des recommandations personnalisées lors de chaque interaction digitale. En d’autres mots, on rend les sites Web, le e-commerce, les centres d’appel et intranets plus efficaces et plus pertinents, améliorant ainsi la conversion de chaque clic! Coveo est intégré dans les plus connus des logiciels d’affaires tels que Microsoft Dynamics, Salesforce, ServiceNow, Sitecore, Xero et d’autres.

Qu’est-ce que signifie travailler chez Coveo?

« Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait déjà fait! » Tous nos collègues chez Coveo sont des passionnés. Ils recherchent les nouveaux défis et aiment parcourir des sentiers jamais explorés. Ce mantra nous a permis de devenir un leader mondial dans une industrie innovante et de créer un espace de travail basé sur la collaboration et la confiance et ce, avec les personnes les plus talentueuses et passionnées du marché. C’est d’ailleurs pour cette raison que Coveo a été désigné employeur de l’année ET entreprise de l’année lors du prestigieux gala des Mercuriades 2019.