Gestionnaire, Valeur d'affaires

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La job : mettre à profit tes habiletés en consultation afin de quantifier et justifier la véritable valeur de Coveo!

Nous sommes à la recherche d’une personne hautement performante, passionnée et terre-à-terre dans son approche de résolution de problèmes. Cette personne s’épanouit particulièrement en collaborant avec des clients et des prospects : ton rôle sera d’évaluer les possibles inefficacités opérationnelles dans leurs systèmes afin d’articuler Coveo comme LA solution la plus alignée avec leurs objectifs stratégiques et financiers, et ce afin de mettre en évidence pourquoi et comment faire affaire ensemble fait du sens!

Curieux? Voilà un aperçu de ce à quoi tu peux t’attendre : 

  • Développer et délivrer des présentations irrésistiblement pertinentes de cas d’affaires et de modèles financiers visant à identifier, accélérer, justifier et/ou étendre nos opportunités de ventes
  • Travailler étroitement autant avec nos prospects et nos clients existants qu’avec nos équipes de ventes, de succès client et nos gestionnaires de comptes afin d’identifier, prioriser et quantifier des métriques et des générateurs de valeur clés afin d’aider nos clients à comprendre comment nos solutions leurs permettront d’atteindre leurs objectifs stratégiques et financiers
  • Faciliter les sessions de découverte afin de cartographier les processus d’affaires de clients existants et en devenir. Ton objectif ici? Identifier et prioriser les générateurs de valeur commerciale!
  • Offrir un leadership éclairé et des formations aux équipes de ventes et autres, autant lors du processus de ventes mais également bien au-delà!

Un consultant qui ajoute de la valeur au travers des campagnes de ventes stratégiques

Tout en travaillant sur divers projets en même temps, tu es particulièrement à l’aise de présenter devant des clients le fruit de ton analyse - en fait, tu adores ça! Par ailleurs tu aimes également faire profiter les équipes de ventes de ton expertise afin de les aider à signer des contrats et gagner de nouveaux logos.

On cherche à embaucher LE candidat parfait pour le poste. Voici ce que ça prend pour nous impressionner :

  • Tu as 3-5 ans d’expérience professionnelle, idéalement en conseil de gestion ou autre type de poste hautement consultatif, stratégique, analytique et directement face au client. Cela inclut 1 à 2 années d’expérience en consultation interne pertinente
  • Tu peux nous parler de tes précédents projets de présentations devant des clients et de résultats concrets livrés par le passé
  • Tu as un charisme particulièrement développé et des habiletés de présentation et de facilitation qui te rendent à l’aise de collaborer et de présenter à des exécutifs. Tu es notamment reconnu pour ta capacité à gérer calmement et avec confiance les objections!
  • Énergique, tu es connu pour être particulièrement performant et pour aimer prendre des initiatives et mener à bien des programmes en toute autonomie au sein d’une entreprise type start-up où les choses vont très, très vite
  • Tu as des habiletés prouvées en modélisation financière et en analyse quantitative, ainsi qu’un jugement et une perspicacité d’affaires particulièrement aiguisés
  • Tu possèdes de l’expérience en technologie ou encore en logiciel E-commerce, un plus 
  • Tu peux voyager environ 10% du temps

Alors, partant? 

À toi de jouer! Prouve-nous que tu es la perle rare et envoie-nous ton CV tout en mettant en valeur tes expériences les plus pertinentes. Rejoins la #coveolife!

*Le masculin est employé comme genre neutre afin d'alléger le texte.

Qu’est-ce que Coveo?

Nous utilisons l’intelligence artificielle et la recherche intelligente pour personnaliser chacune des expériences numériques des clients, partenaires, fournisseurs et employés des entreprises. Coveo combine les technologies de contenu unifié, de données comportementales unifiées et de machine learning afin de d’offrir l’information la plus pertinente ainsi que des recommandations personnalisées lors de chaque interaction digitale. En d’autres mots, on rend les sites Web, le e-commerce, les centres d’appel et intranets plus efficaces et plus pertinents, améliorant ainsi la conversion de chaque clic! Coveo est intégré dans les plus connus des logiciels d’affaires tels que Microsoft Dynamics, Salesforce, ServiceNow, Sitecore, Xero et d’autres.

Qu’est-ce que signifie travailler chez Coveo?

« Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait déjà fait! » Tous nos collègues chez Coveo sont des passionnés. Ils recherchent les nouveaux défis et aiment parcourir des sentiers jamais explorés. Ce mantra nous a permis de devenir un leader mondial dans une industrie innovante et de créer un espace de travail basé sur la collaboration et la confiance et ce, avec les personnes les plus talentueuses et passionnées du marché. C’est d’ailleurs pour cette raison que Coveo a été désigné employeur de l’année ET entreprise de l’année lors du prestigieux gala des Mercuriades 2019.