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Gestionnaire, Comptes stratégiques (Bilingue – français et anglais)
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Envie de transformer les plus grandes entreprises grâce à l’intelligence artificielle?
Tu sais développer des relations de confiance avec des décideur.euses, et tu excelles dans la gestion de comptes complexes à fort enjeu? Les ventes stratégiques te motivent, et tu veux contribuer activement à la transformation numérique de grandes organisations grâce à des solutions d’IA de pointe?
Nous cherchons un·e gestionnaire de comptes stratégiques pour stimuler la croissance de nos clients les plus importants.En t’appuyant sur ton sens des affaires, ta connaissance des environnements technologiques et ta capacité à naviguer dans des structures complexes, tu joueras un rôle clé dans la gestion et l’expansion d’un portefeuille de comptes mondiaux.
Ton objectif : développer des stratégies pour générer de la valeur continue, accroître les revenus, et assurer la satisfaction de nos clients, en collaborant avec des leaders du numérique, de l’IT et des membres du C-Suite.
En tant que gestionnaire de comptes stratégiques, tu vas :
- Développer et exécuter une stratégie de territoire pour un portefeuille de clients stratégiques existant, en agissant comme point de contact principal tout au long de la relation.
- Bâtir des relations solides avec les décideur·euses clés (C-Suite, directions), en te positionnant comme un·e conseiller·ère de confiance capable de répondre à des enjeux complexes.
- Élaborer et maintenir des plans de compte alignés aux priorités d’affaires des clients afin de soutenir la croissance et l’atteinte des cibles de revenus.
- Mener les cycles de vente de bout en bout — de l’identification des besoins à la négociation, en passant par les processus d’approvisionnement parfois complexes — jusqu’à la signature.
- Collaborer avec les équipes internes (succès client, marketing, produit, renouvellements, soutien) pour aligner les stratégies, maximiser la valeur livrée et favoriser l’innovation.
- Contribuer activement à l’atteinte — voire au dépassement — des objectifs trimestriels de revenus et de satisfaction client.
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :
- Tu as au moins 10 ans d’expérience à dépasser tes objectifs de vente et à développer des comptes existants dans le domaine logiciel.
- Tu sais comment introduire des technologies de pointe (IA, mégadonnées, infonuagique) auprès de grandes entreprises internationales.
- Tu es à l’aise avec les haut·es dirigeant·es et tu inspires la confiance.
- Tu excelles dans la construction de pipelines solides et dans la gestion de cycles de vente complexes.
Ce qui te permettra de te démarquer :
- Tu fais preuve d’un leadership collaboratif, d’une approche proactive et de grandes qualités relationnelles.
- Tu sais t’adapter à différents secteurs (finance, santé, commerce de détail, etc.) et en comprendre rapidement les enjeux.
- Tu maîtrises une méthode de vente structurée comme MEDDPICC.
Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi! Joins la Coveolife!
Nous encourageons tous les candidats qualifiés candidat.e.s qualifié.e.s à postuler, sans égard à l'âge, au genre, à un handicap, à la situation nationale ou ethnique, ou à un parcours professionnel discontinu.
#li-remote
FAQ
Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!
Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.
Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici
Présentiel
Ce rôle nécessite ta présence à temps plein au bureau, que ce soit dans nos locaux à Québec, Montréal, Weert ou Londres. Nos infrastructures modernes sont conçues pour favoriser la collaboration inter-équipes et promouvoir le bien-être global.
Hybride
Nos bureaux de Québec, Montréal, Londres et Weert sont conçus pour favoriser la collaboration et ton bien être. Nous nous y regroupons deux fois par semaine lors de nos journées piliers pour renforcer les échanges en personnes et donner place à la créativité, le tout en te laissant la flexibilité d'horaire d'un environnement hybride.
À distance
Nous embauchons partout dans le monde, parce que la diversité des parcours est ce qui donne naissance à notre innovation continue. Nos avantages te permettront de travailler dans le confort de chez toi, mais tu pourrais être appelé à voyager pour assister à nos événements de renforcement d'esprit d'équipe en personne.