Gestionnaire, Comptes stratégiques (Bilingue – français et anglais)

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Envie de transformer les plus grandes entreprises grâce à l’intelligence artificielle?

Tu sais développer des relations de confiance avec des décideur.euses, et tu excelles dans la gestion de comptes complexes à fort enjeu? Les ventes stratégiques te motivent, et tu veux contribuer activement à la transformation numérique de grandes organisations grâce à des solutions d’IA de pointe?

Nous cherchons un·e gestionnaire de comptes stratégiques pour stimuler la croissance de nos clients les plus importants.En t’appuyant sur ton sens des affaires, ta connaissance des environnements technologiques et ta capacité à naviguer dans des structures complexes, tu joueras un rôle clé dans la gestion et l’expansion d’un portefeuille de comptes mondiaux.

Ton objectif : développer des stratégies pour générer de la valeur continue, accroître les revenus, et assurer la satisfaction de nos clients, en collaborant avec des leaders du numérique, de l’IT et des membres du C-Suite.

En tant que gestionnaire de comptes stratégiques, tu vas :

  • Développer et exécuter une stratégie de territoire pour un portefeuille de clients stratégiques existant, en agissant comme point de contact principal tout au long de la relation.
  • Bâtir des relations solides avec les décideur·euses clés (C-Suite, directions), en te positionnant comme un·e conseiller·ère de confiance capable de répondre à des enjeux complexes.
  • Élaborer et maintenir des plans de compte alignés aux priorités d’affaires des clients afin de soutenir la croissance et l’atteinte des cibles de revenus.
  • Mener les cycles de vente de bout en bout — de l’identification des besoins à la négociation, en passant par les processus d’approvisionnement parfois complexes — jusqu’à la signature.
  • Collaborer avec les équipes internes (succès client, marketing, produit, renouvellements, soutien) pour aligner les stratégies, maximiser la valeur livrée et favoriser l’innovation.
  • Contribuer activement à l’atteinte — voire au dépassement — des objectifs trimestriels de revenus et de satisfaction client.

Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :

  • Tu as au moins 10 ans d’expérience à dépasser tes objectifs de vente et à développer des comptes existants dans le domaine logiciel.

  • Tu sais comment introduire des technologies de pointe (IA, mégadonnées, infonuagique) auprès de grandes entreprises internationales.

  • Tu es à l’aise avec les haut·es dirigeant·es et tu inspires la confiance.

  • Tu excelles dans la construction de pipelines solides et dans la gestion de cycles de vente complexes.

Ce qui te permettra de te démarquer :

  • Tu fais preuve d’un leadership collaboratif, d’une approche proactive et de grandes qualités relationnelles.

  • Tu sais t’adapter à différents secteurs (finance, santé, commerce de détail, etc.) et en comprendre rapidement les enjeux.

  • Tu maîtrises une méthode de vente structurée comme MEDDPICC.

Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi! Joins la Coveolife! 

Nous encourageons tous les candidats qualifiés candidat.e.s qualifié.e.s à postuler, sans égard à l'âge, au genre, à un handicap, à la situation nationale ou ethnique, ou à un parcours professionnel discontinu.

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FAQ

Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!

Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.

Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici

Présentiel
Ce rôle nécessite ta présence à temps plein au bureau, que ce soit dans nos locaux à Québec, Montréal, Weert ou Londres. Nos infrastructures modernes sont conçues pour favoriser la collaboration inter-équipes et promouvoir le bien-être global.

Hybride
Nos bureaux de Québec, Montréal, Londres et Weert sont conçus pour favoriser la collaboration et ton bien être. Nous nous y regroupons deux fois par semaine lors de nos journées piliers pour renforcer les échanges en personnes et donner place à la créativité, le tout en te laissant la flexibilité d'horaire d'un environnement hybride.

À distance
Nous embauchons partout dans le monde, parce que la diversité des parcours est ce qui donne naissance à notre innovation continue. Nos avantages te permettront de travailler dans le confort de chez toi, mais tu pourrais être appelé à voyager pour assister à nos événements de renforcement d'esprit d'équipe en personne.

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L'emploi est conditionnel à la réussite d'une vérification des antécédents. Je reconnais que toute offre d'emploi conditionnelle peut être retirée, ou que l'emploi peut être résilié avec motif, à la suite d'une vérification des antécédents non concluante, que celle-ci soit effectuée avant ou après la date de début d'emploi. *

1Section 503 of the Rehabilitation Act of 1973, as amended. For more information about this form or the equal employment obligations of Federal contractors, visit the U.S. Department of Labor's Office of Federal Contract Compliance Programs (OFCCP) website at www.dol.gov/ofccp.

PUBLIC BURDEN STATEMENT: According to the Paperwork Reduction Act of 1995 no persons are required to respond to a collection of information unless such collection displays a valid OMB control number. This survey should take about 5 minutes to complete.

Form CC-305

OMB Control Number 1250-0005

Expires 05/31/2023

Voluntary Self-Identification of Disability

Why are you being asked to complete this form?

We are a federal contractor or subcontractor required by law to provide equal employment opportunity to qualified people with disabilities. We are also required to measure our progress toward having at least 7% of our workforce be individuals with disabilities. To do this, we must ask applicants and employees if they have a disability or have ever had a disability. Because a person may become disabled at any time, we ask all of our employees to update their information at least every five years.

Identifying yourself as an individual with a disability is voluntary, and we hope that you will choose to do so. Your answer will be maintained confidentially and not be seen by selecting officials or anyone else involved in making personnel decisions. Completing the form will not negatively impact you in any way, regardless of whether you have self-identified in the past. For more information about this form or the equal employment obligations of federal contractors under Section 503 of the Rehabilitation Act, visit the U.S. Department of Labor’s Office of Federal Contract Compliance Programs (OFCCP) website at www.dol.gov/ofccp.

How do you know if you have a disability?

You are considered to have a disability if you have a physical or mental impairment or medical condition that substantially limits a major life activity, or if you have a history or record of such an impairment or medical condition.

Disabilities include, but are not limited to:

  • Autism
  • Autoimmune disorder, for example, lupus, fibromyalgia, rheumatoid arthritis, or HIV/AIDS
  • Blind or low vision
  • Cancer
  • Cardiovascular or heart disease
  • Celiac disease
  • Cerebral palsy
  • Deaf or hard of hearing
  • Depression or anxiety
  • Diabetes
  • Epilepsy
  • Gastrointestinal disorders, for example, Crohn's Disease, or irritable bowel syndrome
  • Intellectual disability
  • Missing limbs or partially missing limbs
  • Nervous system condition for example, migraine headaches, Parkinson’s disease, or Multiple sclerosis (MS)
  • Psychiatric condition, for example, bipolar disorder, schizophrenia, PTSD, or major depression
Disability Status

Race & Ethnicity Definitions

If you believe you belong to any of the categories of protected veterans listed below, please indicate by making the appropriate selection. As a government contractor subject to Vietnam Era Veterans Readjustment Assistance Act (VEVRAA), we request this information in order to measure the effectiveness of the outreach and positive recruitment efforts we undertake pursuant to VEVRAA. Classification of protected categories is as follows:

A "disabled veteran" is one of the following: a veteran of the U.S. military, ground, naval or air service who is entitled to compensation (or who but for the receipt of military retired pay would be entitled to compensation) under laws administered by the Secretary of Veterans Affairs; or a person who was discharged or released from active duty because of a service-connected disability.

A "recently separated veteran" means any veteran during the three-year period beginning on the date of such veteran's discharge or release from active duty in the U.S. military, ground, naval, or air service.

An "active duty wartime or campaign badge veteran" means a veteran who served on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service during a war, or in a campaign or expedition for which a campaign badge has been authorized under the laws administered by the Department of Defense.

An "Armed forces service medal veteran" means a veteran who, while serving on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service, participated in a United States military operation for which an Armed Forces service medal was awarded pursuant to Executive Order 12985.

Veteran Status

Informations sur l'égalité d'accès à l'emploi aux États-Unis (la participation à cette enquête est facultative)


Coveo embauche sans distinction d'origine ethnique, de couleur, de religion, d'origine nationale, d'âge, de sexe, d'état matrimonial, d'ascendance, de handicap physique ou mental, de statut d'ancien combattant, d'identité sexuelle ou d'orientation sexuelle. Il vous est donné ici la possibilité de fournir les informations suivantes afin de nous aider à respecter les exigences fédérales et étatiques en matière de documentation liée à l'égalité d'accès à l'emploi et d'autres prescriptions légales.

Le formulaire est entièrement facultatif. Que vous choisissiez de le remplir ou non, votre décision ne sera pas prise en compte dans le processus de recrutement ou même ultérieurement. Toutes les informations fournies seront enregistrées et conservées dans un fichier confidentiel.

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