Représentant.e du le développement des affaires

  • Montréal (Province de Québec, Canada)
  • Développement des affaires
  • Temps Plein
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Tu cherches des défis et à impacter le début du funnel de ventes?

Coveo est à la recherche d'un.e représentant.e au développement des ventes énergique, motivé.e et ambitieux.se afin de prospecter et identifier de nouvelles opportunités de vente pour notre lignes d'affaires Service. Ce rôle nécessite d’être provocateur et challengeant afin d’accroître notre présence dans des marchés ciblés par le biais d'appels à froid, de courriels et autres activités de rayonnement stratégiques. 

Le ou la représentant.e au développement des ventes occupe une position clé et unique qui lui permet de travailler en étroite collaboration avec les ventes, les gestionnaires de partenaires, la R&D et le marketing afin d’attirer les prospects au sommet de l'entonnoir. Tu es la première impression de Coveo lorsqu'un prospect vient à nous ou lorsque tu le sollicites à froid et c'est ton travail de fournir une expérience à la fois personnalisée et très crédible, ainsi qu'une qualification initiale de son potentiel de vente.

Tes principales responsabilités seront les suivantes :

  • Construire un pipeline en rejoignant les décideurs seniors (Vice-présidents et Exécutifs) de compagnies cibles pour mettre en place des appels exploratoires
  • Faire un suivi des filons de notre équipe marketing 
  • Tester, améliorer et affiner en permanence nos stratégies et nos messages en étroite collaboration avec l’équipe marketing
  • Développer et exécuter des stratégies spécifiquement pour les événements numériques et virtuels organisés par Coveo ainsi que des tiers et ce en étroite collaboration avec le marketing
  • Collaborer avec l'écosystème des partenaires de Coveo (l’équipe d'alliances) pour susciter l'intérêt et qualifier les opportunités de ventes
  • Travailler avec nos gestionnaires de comptes en Amérique du Nord, afin de faire progresser les prospects qualifiés dans le processus de vente
  • Rechercher et développer des renseignements sur les comptes afin de déterminer la meilleure stratégie pour faire affaires avec eux
  • Être un évangéliste de Coveo en démontrant une profonde compréhension de la plateforme, de nos différenciateurs concurrentiels et de la valeur que nous offrons à nos clients
  • Te tenir au courant des tendances de l'industrie et de l'évolution du marketing dans le secteur.

Prêt.e pour un grand défi ?  

La pertinence (ou “Relevance”) est ce qui permet de créer des expériences numériques gagnantes, et Coveo est un leader mondial dans le domaine. En utilisant nos technologies d'intelligence artificielle appliquée, le Coveo Relevance Cloud™ est la couche d'intelligence qui transforme les expériences numériques, en commençant par la recherche intelligente, jusqu'aux implémentations spécialisées de nos lignes d'affaires “E-commerce”,“Workplace” et “Service”.

Également, il te faudra pour réussir :

  • De la motivation : tu es autodidacte, intelligent.e avec d'excellentes capacités d'influence, de persuasion et de motivation
  • Un gros sens des affaires : tu vas pouvoir rapidement comprendre puis naviguer dans une variété d'organisations B2B et B2C, dans leurs structures complexes et leurs flux de travail
  • Une bonne communication : à l’interne et à l’externe afin de contribuer à l'amélioration continue de notre approche
  • Un fort esprit d'équipe : Une grande partie du travail est de nature hautement collaborative et interfonctionnelle
  • Du charisme : pour gagner le soutien et la confiance, mais aussi développer des partenariats à long terme
  • Excellente gestion du temps : ce rôle requiert de gérer un large volume de demandes entrantes, de requêtes de démos en plus toute la partie que tu t'efforces d'aller chercher à l'externe.
  • Un anglais impeccable : car tu vas exclusivement être en contact avec des clients potentiels aux États-Unis pour discuter de sujets complexes en technologies.

Les atouts:

  • La connaissance de l'écosystème de Salesforce.com et avec la platforme Salesforce CRM
  • Une expérience de vente par compte et une communication centrée sur l'acheteur (Buyer centric), un plus
  • Être à l'aise de travailler avec une équipe à distance

 

Te reconnais-tu là-dedans?

Envoie-nous ton CV et une lettre de motivation, et montre-nous que tu es un incontournable pour notre entreprise.

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FAQ

Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo effectue des recommandations qui permet à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.

Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, mais on adore ce qu’on fait. On aime les défis complexes. D’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie.

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