Nous apprécions votre intérêt pour Coveo. Nous entrerons en contact avec vous sous peu.
Représentant.e en développement des ventes
- Montréal (Province de Québec, Canada)
- Développement des affaires
- Temps Plein
- Hybride
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Ouvre des portes. Crée des occasions. Propulse notre prochaine phase de croissance.
Et si c’était toi qui ouvrais les portes que les autres ne parviennent pas à franchir? En tant que représentant.e en développement des ventes, tu établiras des liens avec des décideurs de grandes organisations, repéreras de nouvelles occasions d’affaires et contribueras à bâtir le pipeline qui alimentera la prochaine phase de croissance de Coveo.
Chez Coveo, tu aideras certaines des plus grandes entreprises au monde à offrir des expériences numériques plus intelligentes et plus personnalisées. Des organisations comme SAP, Nespresso et Metro font confiance à Coveo pour propulser des expériences qui génèrent des résultats d'affaires. Si tu es motivé par la prospection, souhaites évoluer aux côtés d’experts du domaine et faire partie d’une équipe de vente en intelligence artificielle hautement performante, ce rôle est pour toi.
En tant que Représentant.e en développement des ventes, tu vas :
- Prospecter auprès de comptes clients d’entreprise afin d’identifier de nouveaux intervenants, centres d’achat et opportunités de croissance.
- Développer des relations avec des décideurs de niveau direction et exécutif grâce à des stratégies de prospection personnalisées.
- Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes afin de soutenir les initiatives d’expansion et générer des opportunités qualifiées.
- Développer une compréhension approfondie des solutions propulsées par l’intelligence artificielle de Coveo et établir des liens clairs entre les défis des clients et la valeur apportée.
- Mener des appels de découverte et de qualification afin de comprendre les besoins des clients éventuels, d'évaluer l'adéquation mutuelle et de créer des occasions d'affaires qualifiées.
- Exécuter une stratégie de prospection rigoureuse par téléphone, par courriel et sur les médias sociaux, notamment en effectuant environ 75 appels par jour, afin d'alimenter un pipeline d'occasions qualifiées.
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :
- Au moins deux ans d’expérience en vente de technologies interentreprises (B2B), avec la capacité d’évoluer au sein de structures organisationnelles complexes.
- Excellentes aptitudes en communication et capacité d'adapter ton message à différents secteurs d'activité et enjeux d'affaires.
- Esprit d’initiative, approche collaborative, persévérance, adaptabilité et capacité d’influencer.
- Excellentes compétences organisationnelles permettant de gérer efficacement un volume élevé de démarches de prospection et de demandes de démonstration tout en maintenant un haut niveau de qualité.
Ce qui te permettra de te démarquer :
- Expérience avec des solutions de logiciels-services (SaaS), de commerce électronique ou d’intelligence artificielle.
- Familiarité avec Salesforce, ZoomInfo, Outreach, Orum, Gong, LinkedIn Sales Navigator ou d'outils comparables.
- Expérience en prospection et en appels à froid auprès de décideurs de niveau direction et de niveau exécutif.
Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi!
Joins la Coveolife!
Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine.
Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.
Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si tu as besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter HR@Coveo.com pour en discuter.
FAQ
Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!
Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.
Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici
Présentiel
Ce rôle nécessite ta présence à temps plein au bureau, que ce soit dans nos locaux à Québec, Montréal, Weert ou Londres. Nos infrastructures modernes sont conçues pour favoriser la collaboration inter-équipes et promouvoir le bien-être global.
Hybride
Nos bureaux de Québec, Montréal, Londres et Weert sont conçus pour favoriser la collaboration et ton bien être. Nous nous y regroupons deux fois par semaine lors de nos journées piliers pour renforcer les échanges en personnes et donner place à la créativité, le tout en te laissant la flexibilité d'horaire d'un environnement hybride.
À distance
Nous embauchons partout dans le monde, parce que la diversité des parcours est ce qui donne naissance à notre innovation continue. Nos avantages te permettront de travailler dans le confort de chez toi, mais tu pourrais être appelé à voyager pour assister à nos événements de renforcement d'esprit d'équipe en personne.