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Ouverture future: Représentante/Représentant au développement des ventes
- Montréal (Province de Québec, Canada)
- Développement des affaires
- Temps Plein
- Hybride
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Prêt.e à ouvrir des portes au sommet de l’entonnoir de vente?
Tu veux amorcer des cycles de vente complexes auprès de comptes d’envergure? Tu es motivé.e par la prospection et animé.e par la curiosité? On a quelque chose pour toi.
Coveo recherche des de représentant.es au développement des ventes (SDR) pour jouer un rôle clé au sommet de notre entonnoir de vente. Tu seras le premier point de contact avec des clients potentiels et tu généreras des occasions qualifiées pour alimenter directement le pipeline de nos équipes de vente.Tu rejoindras une équipe passionnée, où tu pourras apprendre des meilleurs dans l’industrie et avoir un impact direct sur Coveo.
En tant que représentant·e au développement des ventes, tu vas:
- Identifier de nouvelles occasions d’affaires à l’aide de recherches ciblées, de l’intérêt entrant (inbound) et de stratégies de prospection proactive (appels à froid, courriels, LinkedIn, outils de recherche comme ZoomInfo, etc).
- Contacter des parties prenantes de niveau direction (vice-présidence et plus) pour comprendre leurs enjeux d’affaires et établir des relations de confiance.
Collaborer étroitement avec les représentant.es aux comptes, l’équipe marketing et les partenaires pour concevoir des messages pertinents et percutants adaptés à chaque prospect. - Développer une compréhension approfondie des solutions intelligentes de Coveo et faire le lien entre les défis des client.e.s et la valeur de notre plateforme.
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle:
- Tu es humble, curieux.se, créatif.ve, rigoureux.se et, surtout, passionné.e!
- Tu possèdes plus de 2 ans d’expérience en vente interentreprise dans le secteur technologique, et tu sais naviguer les structures organisationnelles complexes.
- Tu es un.e excellent.e communicateur.trice, à l’aise de collaborer avec plusieurs équipes internes pour renforcer le processus de vente.
- Tu es autonome, persévérant.e, adaptable, et tu fais preuve d’un véritable esprit d’équipe.
- Tu es rigoureux.es dans ta gestion du temps et de tes priorités, même avec un volume élevé de prospects ou de demandes de démonstration.
Ce qui te permettra de te démarquer:
- Expérience en solutions infonuagiques (SaaS), commerce électronique ou produits basés sur l’intelligence artificielle.
- Connaissance de l’écosystème Salesforce et des outils de gestion de la relation client (CRM).
- Familiarité avec la vente axée sur les comptes (account-based selling) et la communication centrée sur les besoins des acheteue-us.s.
Nous ne recrutons pas encore pour ce poste, mais nous sommes toujours dédiés à connecter avec des talents exceptionnels. Notre équipe te contactera si ton expertise se démarquent.
Joins la Coveolife!
FAQ
Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!
Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.
Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici
Présentiel
Ce rôle nécessite ta présence à temps plein au bureau, que ce soit dans nos locaux à Québec, Montréal, Weert ou Londres. Nos infrastructures modernes sont conçues pour favoriser la collaboration inter-équipes et promouvoir le bien-être global.
Hybride
Nos bureaux de Québec, Montréal, Londres et Weert sont conçus pour favoriser la collaboration et ton bien être. Nous nous y regroupons deux fois par semaine lors de nos journées piliers pour renforcer les échanges en personnes et donner place à la créativité, le tout en te laissant la flexibilité d'horaire d'un environnement hybride.
À distance
Nous embauchons partout dans le monde, parce que la diversité des parcours est ce qui donne naissance à notre innovation continue. Nos avantages te permettront de travailler dans le confort de chez toi, mais tu pourrais être appelé à voyager pour assister à nos événements de renforcement d'esprit d'équipe en personne.