Gestionnaire, Développement des affaires

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Encadre et développe l'équipe qui alimente notre croissance

Coveo cherche une personne au leadership proactif et stratégique pour diriger notre équipe de développement des affaires (“BD”). Dans ce rôle, tu auras la responsabilité de former, entrainer et gérer l'équipe de développement des affaires afin qu'elle puisse atteindre ses objectifs de vente tout en favorisant une communication et une collaboration efficaces. En encadrant l'équipe pour qualifier les clients potentiels identifiés par le marketing (“MQL”) dans leur domaine d'activité attribué, tu contribueras à générer des rencontres fructueuses avec des clients potentiels et à avoir un impact significatif sur notre entreprise.

En tant que gestionnaire du développement des affaires, tu vas :

  • Planifier le recrutement et l'intégration des nouveaux représentants et représentantes du développement des affaires pour assurer un développement optimal et efficient.
  • Former les membres de l’équipe du développement des affaires pour qu'ils puissent gérer de manière efficiente les clients potentiels qualifiés par marketing.
  • T'assurer que les membres de ton équipe améliorent leurs performances et leurs compétences, en leur fournissant des séances de mentorat régulières et des rétroactions régulières.
  • Travailler en étroite collaboration avec la direction du développement des affaires, les ventes et le marketing pour identifier les domaines d'amélioration pour l’équipe.
  • Prévoir avec précision les objectifs atteints chaque semaine, chaque mois et chaque trimestre.
  • Rendre compte des résultats de l'équipe et des individus.
  • Rester à jour sur les tendances de l'industrie et les développements en matière de marketing dans l'industrie.

Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :

  • Expérience en gestion de développement des affaires, de préférence dans un environnement inter-entreprise et en logiciel-service (“B2B SaaS”) ou axé sur la technologie, avec une compréhension approfondie du processus de génération de clients potentiels et de l'entonnoir de vente.
  • Solides compétences en leadership et en gestion d'équipe, avec la capacité d'inspirer, de guider et de motiver vers l’atteinte des objectifs.
  • Esprit analytique, capable d'interpréter les données et de prendre des décisions éclairées pour optimiser la performance.
  • Excellentes compétences en communication et en collaboration pour interagir efficacement avec les membres de l’équipe et les parties prenantes à tous les niveaux.

Ce qui te permettra de te démarquer :

  • Connaissance des systèmes de gestion de la relation client (“CRM”) et des outils de vente, en particulier Salesforce.
  • Capacité à s’adapter et à évoluer dans un environnement dynamique et en rapide évolution.

Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Ou même pour y apporter ta propre couleur? Tu n'as pas besoin de cocher toutes les cases: la passion est un gros atout et nous reconnaissons que les qualifications sont transférables.

Envoie-nous ta candidature, on veut en savoir plus!

Rejoins la Coveolife!

Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées à appliquer, sans égard à - par exemple - l'âge, le genre, une situation de handicap, la situation nationale ou ethnique ou encore un CV discontinu.

Détails +

FAQ

Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!

Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.

Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici

Présentiel
Ce rôle nécessite ta présence à temps plein au bureau, que ce soit dans nos locaux à Québec, Montréal, Weert ou Londres. Nos infrastructures modernes sont conçues pour favoriser la collaboration inter-équipes et promouvoir le bien-être global.

Hybride
Nos bureaux de Québec, Montréal, Londres et Weert sont conçus pour favoriser la collaboration et ton bien être. Nous nous y regroupons deux fois par semaine lors de nos journées piliers pour renforcer les échanges en personnes et donner place à la créativité, le tout en te laissant la flexibilité d'horaire d'un environnement hybride.

À distance
Nous embauchons partout dans le monde, parce que la diversité des parcours est ce qui donne naissance à notre innovation continue. Nos avantages te permettront de travailler dans le confort de chez toi, mais tu pourrais être appelé à voyager pour assister à nos événements de renforcement d'esprit d'équipe en personne.

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Coveo is an inclusive employer who values D&I principles and is dedicated to be a self-aware employer. We are determined to ensure all candidates are treated with equity and fairness and that everyone gets an equal chance to access employment opportunities at Coveo.

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Coveo est un employeur inclusif qui respecte et valorise les principes de Diversité et Inclusion et est décidé à être une organisation consciente. Nous sommes déterminés à ce que tous les candidats soient traités de façon juste et équitable et disposent d'une chance égale d'accéder aux opportunités d'emploi chez Coveo.

Les questions suivantes sont totalement optionnelles et n'affecteront pas ton application. Les données seront agrégées et serviront à analyser le degré d'inclusivité de notre processus ainsi que des pistes d'améliorations potentielles dans notre pratique de Diversité et Inclusion. Pour plus d'information, merci de te référer à notre Avis de confidentialité pour les candidats et postulants.

 

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