Vice-président.e, Alliances et partenariats

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Construis un écosystème de partenaires de classe mondiale

Les partenariats avec les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), les cabinets de conseil, les intégrateurs de systèmes (GSI) et les agences jouent un rôle crucial dans les plans de croissance de Coveo. Dans le cadre de notre expansion, Coveo recherche une personne  avec une expertise axée sur les partenariats pour diriger notre équipe des alliances et partenariats en Amérique du Nord.

Relevant du Chef de la Direction des Revenus (CRO), tu  aideras les partenaires à prospérer et à développer leur activité avec les solutions de Coveo incluant notre Plateforme pour entreprises de réponse générative (GenAI). Tu travailleras en étroite collaboration avec certains des plus grands intégrateurs de systèmes (GSI) et ISV tout au long de leurs cycles de vente et au sein de leurs organisations pour promouvoir les solutions de recherche alimentées par l'IA et les solutions de réponses génératives. Tu coacheras et développeras également une petite équipe de Gestionnaires de partenaires.

C'est un rôle clé, très visible et à cadence rapide, qui contribuera directement au succès de Coveo.

Tes principales responsabilités incluront :

  • Élaborer, développer et exécuter un plan de partenariat et une stratégie de mise en marché pour l'Amérique du Nord, incluant les partenaires ISV, les GSI, les SI et les agences.
  • Établir et maintenir des partenariats stratégiques clés à travers l'Amérique du Nord.
  • Recruter, former et développer une équipe de Gestionnaires de partenaires et les guider pour atteindre leurs objectifs de performance.
  • Développer des relations et augmenter la notoriété des solutions Coveo auprès des parties prenantes clés de notre écosystème de partenaires.
  • Identifier continuellement de nouveaux prospects de vente avec tous les partenaires et entretenir des relations fructueuses avec les partenaires existants. Cultiver le entonnoir de partenaires en collaboration avec les ventes internes afin qu'il soit prêt à la vente. 
  • Travailler en collaboration avec le marketing et les ventes pour développer et exécuter un entonnoir stratégique de partenariats à travers des événements et des activités continus.
  • Assister régulièrement à divers groupes d'utilisateurs au sein de l'écosystème d’Intégrateurs Systèmes (SI) et y donner des présentations engageantes.
  • Encourager les partenaires/prospects à rencontrer Coveo lors d'événements (webinaires virtuels, conférences, salons, etc.). 
  • Voyager 30 % du temps (selon la localisation).

Es-tu curieux.se? 

Nous avons un produit de classe mondiale, des clients globaux et tous les outils dont tu as besoin pour réussir. De ton côté, tu auras besoin de persévérance, de curiosité, de concentration, de motivation personnelle et de dévouement pour réussir.

La personne que nous recherchons devrait avoir ces caractéristiques :

  • Minimum 15 ans d'expérience dans un rôle similaire de partenariats en Logiciel-service (SaaS)
  • Expérience de travail dans l'écosystème GSI et/ou de développement/gestion d'alliances GSI (exemples : Accenture, Deloitte Digital, Capgemini, IBM, TCS, Wipro, etc.).
  • Historique de création et d'exécution de stratégies de canal/alliance réussies, obtenant le soutien de la direction et augmentant la notoriété du fournisseur au sein d'un écosystème.
  • Fort sens des affaires, capacité d’assimilation rapide et de naviguer dans une variété d'organisations complexes, incluant leurs structures et leurs politiques.
  • Esprit d'équipe collaboratif, prêt.e à aider l'équipe globale. Forte détermination et persévérance. Entrepreneur.e indépendant.e avec un fort esprit d'initiative.
  • Orientation vers les ventes, comprenant comment ce rôle soutient et aide les ventes à continuer de réussir.
  • Excellent présentateur, capable d'adapter une présentation pour un public particulier. Extraverti, sociable et à l'aise pour rencontrer de nouvelles personnes lors de divers événements.

Idéalement situé dans une ville centre en Amérique du Nord : Montréal, Toronto, New York, Chicago, San Francisco, etc.

Sommes-nous faits pour travailler ensemble?

Envoie-nous ton CV, et convaincs-nous que tu es indispensable pour notre succès!

Rejoins la CoveoLife! Nous savons qu'appliquer à un nouveau rôle demande beaucoup de travail et nous apprécions vraiment ton temps.

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FAQ

Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!

Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.

Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici

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