Gestionnaire senior, marketing basé sur les comptes clés (ABM)

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T'es un expert du marketing de terrain avec une passion pour la technologie?

Notre équipe de Marketing pour les comptes clés (ABM)/Marketing de Terrain grandit et recherche une personne autonome et innovante pour nous rejoindre! 

Dans ce rôle, tu te rapporteras au VP Marketing des canaux (Channel Marketing) et tu contribueras à planifier, organiser et exécuter des programmes qui génèrent de nouveaux prospects et font avancer les opportunités existantes pour l'équipe des ventes dans des comptes et des personas ciblés. Tu travailleras de concert avec les autres équipes de marketing ainsi qu’avec nos équipes de ventes et de développement des affaires pour élaborer des tactiques 1:1 et 1:plusieurs, conçues pour pénétrer un ensemble spécifique de comptes ciblés et agrandir notre pipeline.

Intéressé(e) à savoir plus? Voici à quoi ressemblera une journée typique :

  • Développer et exécuter des programmes régionaux pour l'Amérique du Nord et l'EMEA afin de stimuler la croissance de pipeline en fonction des besoins du territoire des ventes.
  • Élaborer des plans trimestriels pour des campagnes et des événements en direct/virtuels soutenant les priorités de ventes et les industries.
  • Collaborer étroitement avec les homologues du marketing pour intégrer les activations de marketing basé sur les comptes clés (ABM) dans les initiatives marketing existantes où des comptes clés sont présents.
  • Agir comme principal intermédiaire avec les dirigeants des ventes et du développement d’affaire en leur, servant de contrepartie marketing 
  • Rencontrer régulièrement les dirigeants des ventes et les chargés de comptes pour rester informé(e) des dynamiques du marché, des mouvements des comptes clés et évaluer l'efficacité des programmes.
  • Surveiller les métriques de ventes quotidiennes et hebdomadaires, créer des tactiques pour assurer la livraison constante de leads qualifiés pour la création continue de l'entonnoir. Utiliser les données et l'analytique pour tirer des enseignements et optimiser continuellement les campagnes; informer les parties prenantes internes des performances (par exemple : contenu, PMM, équipes de produits).

Es-tu axé(e) sur la performance?

On a une équipe de marketing de classe mondiale, des objectifs ambitieux et les outils pour les atteindre. De ton côté, tu vas apporter une compréhension solide et une expérience de tout ce qui est numérique, ainsi qu'une passion pour les résultats, la mesure et l'amélioration continue.

Ce qu'on attend de toi :

  • Plus de 5 ans d'expérience en génération de demande dans la technologie B2B entreprise
  • Succès prouvé dans la mise en œuvre de programmes de marketing stratégique pour des comptes, des secteurs verticaux et/ou de marketing basé sur les comptes clés (ABM). 
  • Compréhension des dernières tendances en Cloud, Logiciel-service (SaaS) et IA / Analyse de données, avec des connaissances de base des principaux outils d'automatisation marketing et GRC (CRM) (par exemple : Marketo et SalesForce.com)
  • Compréhension de la collaboration entre ventes et marketing, et maîtrise de ce qui compte en termes de KPI tout au long du processus.
  • Familiarité avec les technologies clés et de marketing basé sur les comptes clés (ABM) telles que Marketo, Asana et 6Sense
  • Compétences exceptionnelles en communication verbale, écrite et visuelle.
  • S'épanouir dans un environnement collaboratif à rythme rapide.

Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Ou même pour y apporter ta propre couleur? Tu n'as pas besoin de cocher toutes les cases: la passion est un gros atout et nous reconnaissons que les qualifications sont transférables. 

Envoie-nous ta candidature, on veut en savoir plus!

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FAQ

Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!

Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.

Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici

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