Spécialiste des partenaires

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Bâtir l’intérêt, la demande et le pipeline de ventes avec les Partenaires de Coveo

Coveo est à la recherche d’un.e Spécialiste des partenaires énergique et curieux/curieuse, qui adore le travail d’équipe pour aider à maintenir et faire grandir nos partenariats. En tant que Spécialiste des partenaires, tu joues un rôle indispensable dans l’établissement d’une relation avec nos clients et partenaires potentiels. En début de processus, tu devras les aider à voir la valeur de Coveo pour leur site web, pour le commerce en ligne et pour le lieu de travail. Tu feras ainsi partie prenante de la création du pipeline pour l’équipe de vente chez Coveo!

Tu seras loin de travailler dans l’ombre - tu vas devoir collaborer avec nos équipes de marketing, de produits, d’alliance et de ventes. Tu utiliseras toutes les ressources à ta portée afin d’identifier, entretenir et développer l’intérêt pour Coveo au début du processus afin de créer un pipeline solide pour nos vendeurs et nos partenaires.

Il n’y a pas de journée typique dans ce rôle, mais voici ce qui pourrait se trouver à ton agenda :

  • Tu devras gérer un groupe de partenaires et t’assurer de leur intégration. Tu auras aussi à construire de bonnes relations afin de générer et de développer des opportunités d’affaires
  • Tu vas qualifier les MQLs provenant de différentes sources afin de les entretenir jusqu’au moment où l’équipe des ventes pourra entrer en ligne de compte - tu aideras donc ces prospects à voir la valeur de Coveo
  • Tu vas travailler en collaboration avec l’équipe d’alliance afin de déterminer quels partenaires potentiels seraient des MQLs, et avec lesquels il serait pertinent de prendre contact en premier
  • Pour ce faire, tu utiliseras différents outils, entre autres des démos et des webinars, etc. afin de permettre le développement de nouveaux leads et de nouvelles relations
  • Tu vas créer et mettre en oeuvre des campagnes personnalisées afin d’entretenir des leads et de les assister dans leur expérience d’achat Coveo
  • Tu vas réaliser des présentations devant différents groupes d’utilisateurs dans l’écosystème de Coveo (Sitecore, Commerce, Workplaces) afin de développer des liens plus forts avec notre réseau de partenaires
  • Tu vas faire en sorte que les partenaires et prospects puissent apprendre à connaître Coveo lors de différents événements (Symposium, Digital Destiny Tour, roadshows, etc.) et participent aux différents webinars
  • Tu vas maintenir l’intégrité de notre base de données (assure-toi que tous nos leads sont à jour avec la bonne information)  
  • Tu vas t’assurer que toute communication soit faite de façon personnalisée, pertinente et adaptée

Tu veux en savoir plus?   

Nous avons un produit révolutionnaire à vendre avec une équipe d’alliance de classe mondiale et tous les outils nécessaires pour voir pointer le succès. De ton côté, tu aurais besoin d’avoir du cran, d’être curieux/curieuse, d’être focus, d’avoir une grande motivation intrinsèque et d’être décidé.e à atteindre la réussite!

Tu devras également avoir :

  • Une mentalité entrepreneuriale ainsi qu’une mentalité de self-starter
  • Deux ans d'expérience en construction de partenariats ou développement des affaires
  • Un sens aiguisé des affaires : tu assimiles l’information rapidement et tu es capable de te retrouver au milieu de relations d’affaires B2B complexes et aux multiples facettes
  • Un fort esprit d’équipe : la majorité du travail est transversal et se fait de façon collaborative
  • Un succès incontestable en matière de présentations PowerPoint
  • Un anglais impeccable - donc non, avoir un anglais fonctionnel n’est pas suffisant!
  • Au moins deux ans d’expérience en ventes / développement d’affaires
  • De l’expérience en vente par compte ciblé et en message centré sur l’acheteur (ABM), un plus

Tu penses que c’est un fitEnvoie-nous ton CV et convaincs-nous que tu es indispensable. Joins la #CoveoLife!

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