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Partenaire d’affaires principal.e II, opérations de revenus
- Montréal (Province de Québec, Canada); Ville de Québec (Province de Québec, Canada)
- Finances
- Temps Plein
- Hybride
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Remets en question les façons de faire et contribue à façonner les opérations de l’équipe des ventes!
Et si ton prochain rôle te permettait de repenser le fonctionnement d’une organisation commerciale, plutôt que de simplement soutenir ses façons de faire actuelles? À titre de partenaire d’affaires principal.e II, opérations de revenus, tu collaboreras étroitement avec la direction des ventes pour transformer les défis d’affaires en processus, systèmes et méthodes de travail plus efficaces.
Tu apporteras structure, perspective et élan à des initiatives complexes liées aux opérations de revenus. Nous cherchons une personne capable de développer un point de vue éclairé, de proposer ses idées et de remettre en question les parties prenantes de façon constructive.
En tant que partenaire d’affaires principal II, opérations de revenus, tu vas :
- Agir comme partenaire d’affaires de confiance auprès de la direction des ventes, cerner les défis opérationnels et traduire les priorités en initiatives claires favorisant la croissance des revenus.
- Soutenir les cycles opérationnels de l’équipe des ventes grâce à des processus rigoureux, à des analyses fondées sur les données et à une pensée critique.
- Gérer et améliorer continuellement les territoires de vente, en plus d’assurer l’attribution et le suivi des quotas.
- Diriger des projets prioritaires qui font évoluer le fonctionnement de l’organisation des ventes, qu’il s’agisse de repenser les processus de vente ou d’améliorer les méthodes de travail, les outils et les systèmes qui les soutiennent.
- Évaluer la façon dont les processus, les systèmes et les activités de soutien aux ventes s’articulent afin de cerner les lacunes et les occasions de créer des méthodes de travail plus simples, efficaces et évolutives.
- Collaborer avec les équipes des opérations de revenus et d’autres équipes afin de clarifier des problèmes complexes, de prioriser les occasions à fort impact et de faire progresser les initiatives vers des résultats d’affaires mesurables.
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :
- Au moins 7 ans d’expérience en opérations de revenus, en opérations des ventes ou dans un rôle similaire de partenaire d’affaires.
- Un solide sens des affaires et une excellente capacité d’analyse, ainsi qu’une expérience démontrée dans la transformation d’informations complexes en recommandations claires.
- De l’expérience dans la direction autonome d’initiatives complexes et interfonctionnelles au sein d’un environnement en évolution.
- De solides aptitudes en communication et en influence, ainsi que l’assurance nécessaire pour remettre en question de façon constructive des parties prenantes de haut niveau et favoriser l’alignement.
Ce qui te permettra de te démarquer :
- De l’expérience au sein d’une organisation en croissance, où tu as contribué à des enjeux d’opérations de revenus à la fois stratégiques et pratiques.
- Une connaissance pratique des systèmes de gestion de la relation client et des outils commerciaux; une expertise technique approfondie en administration de systèmes n’est pas requise.
- De l’expérience dans l’amélioration des processus de vente ou dans la direction de transformations opérationnelles touchant les personnes, les processus et la technologie.
- Une approche proactive : tu repères les lacunes, développes un point de vue et proposes des idées avant même qu’on te le demande.
Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi!
Joins la Coveolife!
Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine.
Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.
Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter HR@Coveo.com pour en discuter.
FAQ
Absolument! Les femmes et les groupes sous-représentés ont tendance à se poser cette question bien plus souvent que le reste de la population. Ne te sous-estime pas, nous ne sommes pas à la recherche de quelqu'un de parfait mais bel et bien de quelqu'un de motivé, capable et qui s'épanouira dans ce rôle. Laisse-nous te découvrir!
Coveo est une entreprise québécoise, pionnière de la recherche et des recommandations propulsées par l’intelligence artificielle. Notre mission est de transformer des entreprises et des organisations en leur permettant d’offrir à leurs clients, partenaires et employés des expériences digitales personnalisées. Grâce aux solutions d’lA de Coveo, chaque personne reçoit rapidement l’information la plus pertinente. L’intelligence artificielle développée par Coveo génère des recommandations qui permettent à chaque utilisateur d’accéder au contenu le plus pertinent dans son contexte.
Si c’était facile, quelqu’un d’autre l’aurait fait. Chaque jour, notre équipe relève de nouveaux défis afin de créer une plateforme propulsée par l’intelligence artificielle si performante que ses utilisateurs oublient la technologie de fine pointe qui l’alimente. Ce n’est pas toujours facile, et on adore ce qu’on fait. On raffole des défis complexes et on ne dit jamais non à la possibilité d'apprendre et de développer de nouvelles compétences avant-gardistes: d’ailleurs, c’est ce qui nous permet d’être parmi les leaders de notre industrie. Découvre nos valeurs ici
Présentiel
Ce rôle nécessite ta présence à temps plein au bureau, que ce soit dans nos locaux à Québec, Montréal, Weert ou Londres. Nos infrastructures modernes sont conçues pour favoriser la collaboration inter-équipes et promouvoir le bien-être global.
Hybride
Nos bureaux de Québec, Montréal, Londres et Weert sont conçus pour favoriser la collaboration et ton bien être. Nous nous y regroupons deux fois par semaine lors de nos journées piliers pour renforcer les échanges en personnes et donner place à la créativité, le tout en te laissant la flexibilité d'horaire d'un environnement hybride.
À distance
Nous embauchons partout dans le monde, parce que la diversité des parcours est ce qui donne naissance à notre innovation continue. Nos avantages te permettront de travailler dans le confort de chez toi, mais tu pourrais être appelé à voyager pour assister à nos événements de renforcement d'esprit d'équipe en personne.